目     录

第一章             公司简介

第二章             志荣品牌

第三章             产品与工艺介绍

第四章             产品卖点

第五章             销售指南

   （一）成功经营志荣必备条件

   （二）销售网络模式

   （三）销售网络服务

 1．货品经销

 2．招商书（附价格表）

 3．货品供应

 4．培训

 5．产品支持

 （四）销售网络监控   

     1．市场规范与保护

     2．目标完成率

     3．合作过程

第六章             批发商投诉处理

第七章   其它问题

        1．质量反馈和合理化建议

2．厂商沟通

第八章   信息渠道建设指导

第一章   公司简介

 

本公司十七年来始终站在感应洁具技术的前沿，致力于感应洁具技术的研究和开发。产品技术性能指标和稳定性指标经国家级专家组鉴定，产品技术达到国内先进水平，部分技术指标超过同类进口产品。

公司严格奉行ISO9001:2000 和 ISO14001:1996的管理标准；生产工艺和检测标准严格执行CJ/T 194-2004非接触式给水器具； CJ/T 164-2002节水型生活用水器具； Q/ FZZR001-2005 红外线感应给水器具； CSC/T 35.3-2006水嘴节水产品认证要求第三部分:非接触式水嘴实物。公司产品通过美国FCC强制性认证和欧盟CE新机械指令、低电压指令认证以及最新的欧盟ROHS认证。经福建省经贸委专家组评审志荣公司产品技术达到“国内领先”技术水平；2007年荣获福建名牌产品称号和福建省著名商标认定。

公司拥有十几项国家专利和单项产品专利，率先获得国内中标节水产品认证以及GBM绿色产品认证的骄人业绩。经国际质量管理体系认证中心（International Quality System Management Verification Center）与中国名优精品委员会联合评审，列为：感应洁具的“中国名优精品” ，列入政府节水产品采购目录。产品畅销国内市场并远销欧、美、及中东和东南亚地区。目前除西藏、澳门、台湾外，各地、市均建有办事处。

第二章     品牌

 

一、“ZILONG”的文化内涵：志存恒远，共享尊荣

   愿与所有赏识“ZILONG”产品的朋友真诚合作，共享双赢。

把握“节能环保、精益求精、个性设计”原则

奉行“志存恒远、共享尊荣”的内外协作精神

推动“公共卫生安全”的普及

撷取“品牌”效能的最大化

二、“ZILONG”品牌的定位：

中国感应洁具的先导、城市公共卫生的安全专家

志荣感应洁具品牌属国内中偏高档品牌产品

三、“ZILONG”品牌的品质保障

对外一律使用国家认可的国内外权威机构科研鉴定证书。

国内部分

中国建材协会：质量、服务、信誉AAA级企业证书；

中国建材协会：绿色建材产品证书；

通过中国质量检测中心节能中标认证；

福建省建设厅：福建省2005科技成果推广项目证书；

福建省建设厅：高新技术企业认定证书；

国家建设部：中国名优精品选购指导委员会联合评审委员会办公室和国际质量ISO认证中心联合评审为“中国名优精品”。

福建省新产品鉴定本公司产品技术为“国内领先”技术水平。

福建省工程建设科学技术标准协会，水电安装技术专业委员会：福建安装之星。

福建省名牌产品

福建省著名商标

被国家财政部纳入政府节能采购目录

国际部分

通过ISO9001:2000；

通过ISO14001-1996 ；

通过美国FCC和欧盟CE两项认证；

通过欧盟ROHS认证；

四、“ZILONG”品牌的营销理念

把握信息源头，最大限度提高客户满意度，不断地推陈出新。

 

第三章   产品工艺介绍

一 、技术优势

本公司产品研发，主要引进日本感应洁具最新技术，采用现代微电脑和远红外技术进行设计开发。注重产品的性能设计，结合国内对本产品的技术性能要求，严格按照企业标准和国家有关最新环保标准指导产品的开发。无论外观还是性能特点均走在国内同行的前列。已拥有的技术市场专利保护和一支年富力强的研   发人才集体及研发信息收集处理系统。

来自国家权威机构的技术信息支持。完善的质量监控设施和现代ERP物流管理系统。

     2005年经国家建设部、福建省经委、外经贸委、建设厅共同认定：志荣牌产品综合技术水平达到国内领先技术水平

   福州志荣感应设备有限公司是国内首批进入感应洁具研究开发的企业之一，十几年来致力于感应洁具技术的研究和开发。已形成从交流电、干电池到水力发电产品的六大系列，五十多个品种。

     生产技术设备及质量检测技术装备达九十年代国内先进水平。全自动锡膏印刷机、全自动贴片机、ICT在线测试仪、超声波封装机、盐雾试验机、电磁阀寿命试验机、检测机、高低温湿热试验机、IIC震动试验机等部分检测设备均属现代最新技术装备，这些技术装备，目前在国内同行业中居首位。

二、产品执行标准标：

CJ/T 194-2004非接触式给水器具； CJ/T 164-2002节水型

生活用水器具； Q/ FZZR001-2005红外线感应给水器具；CSC/T 35.3-2006

水嘴节水产品认证要求第三部分:非接触式水嘴实物

符合美国 FCC电磁兼容方面的测试认证和欧盟CE 、RoSH相关指令

三 、主要技术指标

产品质量性能指标
质量性能指标名称	计量单位	现行标准	产品实测值	国内先进水平	国际先进水平
控制距离误差≤15%	%	CJ/T	±12%	国内先进
开启时间≤1S	S	194-2004	0.5-0.8S	国内先进
关断时间≤2S	S		1S	国内先进
水嘴流量≤0.15L/S	S		0.13L/S	国内先进
小便器流量≤2-515L/工作周期	L/工作周期		2.9L/工作周期	国内先进
蹲便器流量≤6-9L/工作周期	L/工作周期		6L/工作周期	国内先进
工作寿命≥15万次			≥20万次	国内先进
产品待机功耗交流≤3VA	VA		≤1.5VA	国内先进
产品待机功耗直流≤0.5mW	mW		≤0.2mW	国内先进

四 、工艺特点

选材精良；

可根据使用环境调整感应距离；

内置防杂质过滤器，维护方便；

超时自动关水；

直流产品欠压提示；

便器冲水器带有隔污结构设计；

内置水量调节器；

220V输入，12V输出，使用安全；

五 、产品系列介绍

1、便器感应冲水器系列（防停电，手动、自动一体化类）

2、小便器感应冲水器系列（防停电，手动、自动一体化类）

3、感应水龙头系列（冷暖型、一体式无外挂控制盒类）

4、感应洗手器系列（医用）

5、感应给液器

6、感应干手器（高速）

7、干肤器

8、美发器

六、产品适应场所：

机场、学校、写字楼、酒店、宾馆、食品加工企业、医院、旅游场所、大型商场、高速公路休闲区等公共场所以及高尚豪华别墅居室。

第四章 产品卖点

第五章 经营指南

 

一、 成功经营“ZILONG”五个必备条件

1.好的档口

2.标准的展示

3.良好的设计院关系网

4.优秀的设计院工程信息员配置

5.勤劳的售后服务人员

二、 销售网络模式：

A型：独家经销方式，不设分销    B型：大区设分店，全区价格统一由总店调控。

三 、厂家服务支持

区域经理负责市场监督，协助管理

公司派驻区域经理，协助总代进行商品知识、营销模式培训、提供及管理技术。

免费提供展示样品，厂家负责店面展示制作。

提供必要的企业资料（画册、企业介绍光碟、安装指导光碟、各类认证证书、）

四、招商书

1.加盟条件

统一条件：（1）位于建材市场，并具备10m²以上展示墙面。

（2）具备购货资金实力。

（3）具备营销能力。

（4）认同公司统一VI设计装修展示厅。

（5）配备专人经企业培训。

（6）认同公司要求的专设设计院工程信息员配置。

（7）认同公司款到发货的管理规定。

2、价格支持（全国统一价格供货）。

3、全年销量奖励

     万返   %

     万返   %

4、厂方予以适度配件库存周转支持。

5、产品运输费由经销商自理。公司可由工厂仓库（或区域中转库）直接送货到所辖区域内指定地点（按合同约定执行）。

6、三年内对规定的质保功能件实行免费维修。

7、每半年对总代库存品进行一次换货调剂作业，避免积压。

8.经鉴定确因产品质量问题，均可及时换货。

五 销售网络监控

（1）         经销商在公司的书面授权区域内销售产品，不得跨地区分销经营，否则将施以制裁，甚至取消其经销权。

（2）         经销商的工程订货应先向公司书面备案下单。否则公司对确认与某“ 备案”有冲突的跨地区工程订货将不予保护与接受。

（3）公司将针对各片区的具体情况制订相关的最低限价政策等，并对明确的违反者施以严厉制裁。

2.目标完成率

  对获取经销店权利的客户，均应符合公司合同规定的要求，凡无力履行承诺者，公

司有权随时取消资格。

3.合作过程

获得经销权的总代，必须安排足够的称职人员负责营销工作，公司有权随时对所有

特约总代的以上能力进行评估、建议和考核，并按公司与特约总代签订的合同条件和

有关管理制度，对不合格的特约总代随时提出整改要求，直至做出取消资格的处理。

六、特约总代投诉处理

   所有特约总代对公司的任何员工、部门的服务工作均有依协议评价和投诉的权利，公司承诺：一但接到投诉，确保在5天时间内立即给予调查和处理，并书面回复投诉人对其投诉事宜的处理结果。

 

第七章 其它问题

 

一 、质量反馈和合理化建议

特约总代可直接根据公司职能部门联系办法，书面反映（传真号：0591--83855399）所遇到的质量问题和对产品或营销模式的改进和创意建议。公司将针对每一份传真做出答复。对创意被采纳者还将立即给予适当奖励。

注：质量反馈时请注明产品出厂日期和检验号（包装差错注明包装箱号）

二 、厂商沟通

区域经理作为厂商沟通的主要纽带，特约总代有问题应先行向区域经理通报。区域经理应经常与特约总代交流或探讨经营方式,将公司的最新产品和营销理念带过去。特约总代在需要帮助的时候有权召唤区域经理，在难以见到区域经理或区域经理无力协助工作的情况下特约总代有权直接与公司有关部门联系。对区域经理不作为的现象特约总代有权书面向公司提交意见书反映情况。